Title:  Account Manager

セールス・アカウント・マネージャー (Account Manager)

Title（ポジション名）:　 セールス・アカウント・マネージャー

Function & Business Unit（ファンクション名・ビジネスユニット名）:　営業本部・ 広域もしくはエリア営業部

Location（勤務地）:　東京、大阪、名古屋、福岡、札幌

Reports to（レポート先上司のポジション名）上司氏名は不要:　営業グループ・マネージャー

Intro to the job（業務概要）

シリアルおよびスナックの営業担当として、担当する主要アカウントの売上金額、インストアシェアおよびセールスファンダメンタル（配荷・店頭露出・プライシング）の目標を達成し、高い精度のフォーキャストを行う事に責任を持つ。　目標を達成し続け、担当アカウントとの長期的なパートナー関係を構築するために、会社・所属チームの戦略、担当得意先戦略・ニーズに基づき、両者にとって最適なプランを開発、提案、実行し続ける。

Location of the role （勤務地/リモートワークの有無や出張頻度など勤務環境）

勤務地＝基本的には東京だが、大阪、名古屋、福岡、札幌などの主要都市勤務の可能性もあり

勤務スタイル＝営業は基本的に自宅直行直帰。　アカウントによっては出張が入る可能性があるが、頻度は低い。

Brief overview of the team（所属するチームに関する概要）

・営業部配下で下記いずれかを担当するグループ（５～10名程度）に所属

　（全国展開のチェーンストア企業/ドラッグストア/コンビニエンスストアなど）

・レポートライン：営業部のグループマネージャー

Anything extra that makes the role exciting （本ポジションに関する魅力）

主要な大手アカウントの担当業務を通して、データ分析による問題解決能力やプレゼンテーションスキルの向上が可能。

また、Joint Business Planningを進めることで、マーケティングなど社内各部署との協働を経験できる。

Role’s career path/growth opportunities（キャリアパスや成長機会の可能性について）

次のキャリア候補として、トレードマーケティングやエリアセールスマネジャー（管理職）などの可能性がある。

A Taste of What You’ll Be Doing（主な職務）

担当アカウントの売上目標の達成、および配荷やプロモーション採用などのセールスKPIの達成

担当アカウントとの売上成長目標およびカテゴリー戦略の合意と、それを達成するためのジョイント・ビジネス・プランニングの実施

毎月のプロモーション（チラシ掲載、店頭山積み、デジタル企画など）への採用獲得のための商談と店頭実施への落とし込み

シリアルのカテゴリーリーダーとして、POSや市場データを深く分析し、カテゴリーを成長させる棚割りやプロモーションを提案

販売促進費の効率的な使用と管理、高い精度の売上フォーキャストの会社への提出

※担当アカウントは、経験や適性を考慮し、以下いずれかを想定

• 全国展開のチェーンストア担当（総合スーパー、大手ドラッグストア、大手ディスカウントストアなど）
• コンビニエンスストア担当
• エリア担当（各エリアの主要スーパーマーケット、ドラッグストア、ディスカウンターなど）

We’re Looking for Someone With：（必須スキルと経験）

【必須要件・必須経験】

PCスキル　＊Outlook、エクセル、ワード、パワーポイント、各種Webツールなど

カテゴリーマネジメントスキル　＊POSデータ分析、棚割ソフトの活用、得意先マスターデータ管理など

普通自動車運転免許

FMCG業界での営業経験

【学歴】

大卒以上

【必須ではないがあると望ましい経験やスキル】

英語でのメールや会話ができるスキル（キャリア・アップのためにプラスになります）

食品を含むFMCG業界で、営業として広域チェーンストアを担当した経験（GMS、Drug、CVSなど）

キーアカウントとのJBP (取組み会議、ビジネスレビュー)をリードした経験

What’s Next

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