Title:  Key Account Executive - Canal Tradicional

¿Te apasiona impulsar el crecimiento de ventas y construir relaciones sólidas con clientes? Únete a nuestro equipo de Customer Development como Key Account Executive - Canal Tradicional. Serás responsable de alcanzar los resultados de sell-in y sell-out dentro del territorio asignado, desarrollar clientes y distribuidores, y ejecutar estrategias comerciales que impulsen un crecimiento sostenible.

En esta posición, liderarás la ejecución de iniciativas de desarrollo de clientes, maximizarás la distribución de nuestras marcas, fortalecerás nuestra presencia en el mercado y colaborarás con equipos internos y externos para alcanzar los objetivos comerciales. Desempeñarás un papel clave en la expansión de cobertura, la excelencia en ejecución y la aceleración del desempeño del negocio dentro del canal tradicional. Esta posición tiene base en Cali, Colombia.

Un vistazo a lo que harás

• Gestión del Territorio y Crecimiento del Negocio: Analizar, planear y ejecutar estrategias de sell-in y sell-out en Valle del Cauca, Nariño y Cauca para alcanzar los objetivos comerciales y acelerar el crecimiento del mercado.

• Desarrollo de Clientes y Distribuidores: Construir relaciones sólidas con clientes y distribuidores, identificando oportunidades de negocio y promoviendo un crecimiento sostenible dentro del canal tradicional.

• Distribución y Expansión de Mercado: Incrementar la distribución numérica y la participación de mercado mediante el fortalecimiento de la presencia de nuestras marcas en tiendas de barrio, mayoristas y supermercados independientes.

• Gestión de Inversiones y Portafolio: Monitorear cuentas por cobrar, inversiones comerciales y desempeño de cuentas para garantizar una asignación eficiente de recursos y un crecimiento rentable.

• • Excelencia en la Ejecución Comercial: Liderar la ejecución en el mercado, asegurando la correcta implementación de las estrategias comerciales e influyendo positivamente en equipos de ventas de distribuidores, socios operativos y personal externo.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Administrativa o carrera afín.

• Más de 4 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave, clientes del canal tradicional y distribuidores, preferentemente dentro de la industria de bienes de consumo masivo.

• Experiencia comprobada liderando e influyendo en equipos comerciales y organizaciones de ventas de distribuidores.

• Fuertes habilidades analíticas y dominio avanzado de Excel y análisis de datos.

• Sólido conocimiento de las dinámicas del canal tradicional, administración de distribución y excelencia en la ejecución comercial.

• Nivel de inglés intermedio a avanzado.

• Enfoque al cliente, orientación a resultados, pensamiento estratégico, capacidad de aprendizaje, valentía para impulsar cambios y habilidad para construir relaciones y equipos de alto desempeño.